先做一个爆品，还是先做产品矩阵？

面对“先做一个爆品，还是先做产品矩阵？”这类问题，不适合直接二选一。真正要判断的是：企业应该先证明一个价值，还是制造更多选择。子涵的判断是：早期先用一个强产品证明“谁愿意为什么价值付钱”。一个产品都卖不透时，产品越多，库存、内容、销售和组织越复杂。等核心价值被验证，再围绕同一类客户的连续需求扩成矩阵。具体决策时，至少把四件事看清：第一，有没有一个产品能代表企业最强价值？第二，它是否已经被一群明确客户反复购买或推荐？第三，新增产品是在放大同一价值，还是分散注意力？第四，团队是否有能力同时讲清、卖好、交付多个产品？最后再把决定放到3—5年的尺度里检验：3—5年后，好的产品矩阵不是SKU堆积，而是围绕同一客户生命周期形成自然延伸。